教您如何摆地摊


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2015-07-13 01:49:27

摆地摊有很多好处:投资小,收益快,自由,锻炼个人能力……不好的地方有:辛苦,风吹雨淋,收入不稳定,担惊受怕被城管撵,有一定风险(货尾积压)。 总的来说,摆地摊很适合目前资金不多,创业经营不足的创业者,那么如何才能做好摆地摊呢? 1、货源的选择 首先是货源,有的人认为卖一些新奇特的商品比较容易吸引消费者的目光,应该好卖,所以不断去寻找最新的商品,这是错的,摆地摊关键要销量大,而且要速战速决,如何做到热卖?那就必须是大众用品,比如袜子,煤气节能器,豆浆机,包包,刀具,衣服,等等,都是生活常见的东西,这些当中最好选择一些暴利的商品。这些商品你可以直接跟厂家合作,就是去厂家批发货,但是这个不容易,因为你的量不大,一般厂家不会跟你合作,再一个就是在当地或者网上批发,那么价格就相对贵一些,利润空间就少了,而且商品的质量得不到保障,所以需要选择好的供货渠道是关键。 2、找场地 去什么地方卖,取决于你卖的商品,除了指定的地摊市场,这类地方需要缴纳一定费用,也可以自己找一些商品精准客户的地方摆卖,比如小区门口,大学附近,白领经常经过的地方,自己可以做一些测试,最好就是找到一个地方就固定下来。如果是做展会的,有一个秘招,就是跟同行打听,这样可以省去很多时间去四处寻找场地。 3、如何摆设? 这个也是一个诀窍,你的品种必须要多,摊位要够大,比如包包,要足够多款式,给人丰富大气的感觉,尽可能的将所有包包全部摆放出来,如果只是挂几个出来,就有一种冷清的感觉,顾客也不愿意过来。 4、氛围营销 这对摆地摊尤为关键,是利用人们从众的心理,你的摊位前只要能围满人,再加上你的销售术语,基本上你的商品不愁卖。怎样做到这一点,除了用大喇叭使劲吆喝,有一个方法,就是运用一些图文并茂的图片,用来吸引人的眼球,让他们花一些时间来看,尽可能在地面多铺开一些图片,这样就引起别人好奇,从而围观过来,你就可以开展演说进行销售了。 5、处理货尾 摆地摊虽然投资小,看似不会亏,但是实际上有很多摆地摊的人没怎么赚钱的,问题就出现在最后的货尾上,一开始可能好卖,但是总会有一些货卖不掉的,除非你长期做摆地摊,如果是短期做一下的,或者经常换产品的,你可以算一下,除去积压的货尾,就没赚钱,所以怎么处理货尾就是个问题。交流 QQ771107538。

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