这是写给伟大甲方看的文字。 我不知道你的头衔是营销总监、策划经理或是别的，在可怜的广告公司眼里，你们都有一个统一的称呼：“伟大的甲方”。当然，私下里他们都这么说：“傻逼甲方”。 如同资方与劳方的阶级矛盾一样不可调和，甲方与广告公司永远站在历史的对立面，相互嘲讽、羞辱、扯皮，而后又不得不在一起。你可以更换广告公司，但是你没办法不要广告公司。这就是悲哀的宿命。 作为一个在甲方和乙方都双修过的同志，我肯定这篇文字无法一举解决你们的阶级矛盾，但是，或许，对双方都能有所裨益。 1、心态 态度决定一切。如果你一直无法摆脱甲方心态、施舍者心态、决断者心态、上帝心态，那么就不必再往下聊了。一朝权在手，便把令来行的小人得志者我见过太多了，下场都不怎么美好。 如果你找了一家任你辱骂得体无完肤的广告公司，那么你注定会被你的老大辱骂得体无完肤。 因为在你的高压下，广告公司已经丧失了主观能动性，为了生意，完全屈从于你的各种想法，沦为执行者，成为你好使的手脚。那么，其实是你，是你自己一力承担了广告公司外脑的工作，独自面对你的老大。 你只是一个协从的管理者，主要的建议者，甚至都不是决策者，凭什么要负担那么大压力？再说你负担得起么？你要做的不过是画块场地给广告公司，让他们在场地里随便跑马。然后，能多给你老大几个选择。 切记，领导者喜欢做的是选择题，而不是填空题，也不是判断题。他不需要你先帮他判断一次，更不喜欢你好像每次都假装能猜得中他心思似的。这样，你的老大就会觉得要么你拿他当傻逼，要么你就是成天琢磨人儿想篡他的位。 2、比稿 没有哪家广告公司喜欢比稿。当然，我们也理解伟大甲方的各种审计制度，那么，比呗。如果，我只是说如果，能给点比稿费的话——七千八千不算多，一千两千我们也不嫌少——你必将会收获到最用心做出来的案子。 不是广告公司贱到那么看重一两千元钱，而是知识被认可，劳动被尊重后将心比心的互换。对于广告公司的普通员工而言，公司签不签你这个客户关我鸟事，无所谓。但是你尊重我，那么我一定认真对待你的事。 不要高估自己企业的影响力。广告公司一年平均比稿七八次，地产广告公司一年起码要比二三十次，谁他妈管你叫万科还是叫联想，都成了下意识的机械作业。别以为他们说重视就真的会重视，给你聊天的 BD 只管商业谈判，又不用自己做稿子。 不要找太多家比稿，3-4 家就足够了。多了就算你自己不烦，你老大也会非常烦躁的。 给够时间。如果广告公司说要 15 天，那就给人家 20 天。虽然反正都是临到最后 2 天才来加通宵赶案子，但是，让广告公司觉得你是个好客户，跟别的傻逼客户都不一样，这点很重要。 把所有的资料、你所知道的一切、你们的喜好和方向都统统告诉对方，千万不要让广告公司去猜。神秘感除了能增强你本人在广告公司面前的威权之外，对事情本身别无好处。 比稿比的不是稿子，不要拿颜色是不是红了点来说事，这样只会显得你很 low 逼。你要考察的是广告公司对咨询的处理能力、策略的梳理能力、信息的表达能力、美学的控制能力，以及传手段的整合能力。 如果广告公司月服务费要 18 万，那么给人家 20 万。一年多个两三万对企业来说算个屁。但是足够保证你和你的项目在广告公司内部成为 VIP，永远排在优先序列里面。 最后，选人别选公司。问清楚项目的真正操盘手是谁，然后跟人家单独聊聊天，再做决定。因为无论你选了多么牛逼的公司，最后都会发现，当初跟你提案的哪些牛逼闪闪的大人物都忽然消失不见了。要么跳槽、要么生病、要么出国、要么休假……反正一年里头你能见上人两面就算不错了。 3、合作 一个优秀的客服人员能让你赏心悦目事半功倍。合格的客服人员是人肉传真机，能准确传达你的意图给广告公司；而优秀的客服人员绝对是绞肉机，这头放猪进去，那边产出的就是精制肉馅，创作人员可以直接拿来切了大葱包上包子递给你。 愤怒的时候可以辱骂管理者、或者客服人员，但是千万不要招惹创意人员。就像你在馆子吃饭不爽了，骂骂老板还给你打折，骂骂服务员，他最多给你菜里吐吐口水，要是骂厨师，那是会拎着菜刀出来跟你拼命的。 不要在下午 5 点钟以后给广告公司安排明天一早就要的工作，事情真的没那么急。广告人也是人，也要吃饭约会打炮，也有自己的家庭生活。你的企业不拿你当人是回事，你不拿自己当人是回事，但是，请拿人家当人。 如果上面的情况实在不得已的发生了，请致电对方要加班的人员口头表达谢意和歉意。说几句好话又不花钱，至少能让大家心里头舒坦些。 永远就事论事，不要针对人。 邀请广告公司参加你所参加的所有会议，建筑设计讨论，景观、园林设计会议……做得烂很大程度上是因为不了解。如果有兴趣，你也可以参加广告公司的头脑风暴，听他们聊天。想法比执行重要。 不要跟合作广告公司的人吃饭，没谁愿意跟甲方坐在一张桌子旁。如果一定要吃，你主动掏钱买单。不要放过任何一个表现“我跟其他傻逼甲方不一样”的机会。 按时付款，这条最最最最重要。 最后，总而言之，言而总之。留得一线面，日后好相见。这年头，跨界跨得那么厉害，洪湖水浪呀么浪打浪，鬼知道以后走到哪个码头拜哪个龙王？拿自己当人，拿人家当人，人和人相处嘛，不就那么点事。