1 谁都不想成为一个 Loser，但是，怎样才能让自己更加成功呢？ 今天，给大家分享一本书： 《沃顿商学院最受欢迎的成功课》 看到成功二字，请不要惊慌，也不要反感。这不是大家经常诟病的成功学书籍。下面，咱们来聊点儿靠谱的。 2 “根据传统的智慧，那些非常成功的人有三个共同点：动力、能力和机遇。但还有第 4 样东西，尽管非常关键，却经常被忽视：成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。” 其实，大部分人在和别人打交道的时候，都会考虑这么一个问题：究竟是自己付出少一点，还是双方付出对等，或者是自己多付出一些？那么根据这三种不同的和人相处的心态，作者说可以把人分成三类：获利者、互利者和付出者。 那么你猜一下，这三类人，哪类人容易站在成功的金字塔顶端？哪一类人容易蹲在成功的金字塔底端？答案出乎意料，都是付出者。而获利者和互利者，都只能在金字塔的中间。 也就是说，付出者非常容易成功，也非常容易失败。 3 那么是什么原因造成了付出者的两极分化？为什么有的付出者那么成功，而有的付出者就如此失败？作者指出： “问题的关键不在于付出者的天赋或能力，而是在于他们采取的策略，以及做出的选择。” 4 为什么付出者更容易成功？ 很关键的一点，就在于付出者可以建立一个强大的关系网络。关系网络可以带来三大优势：私有的信息，多样的技能以及权力。 作者认为付出者其实在与人相处的过程中，因为善于付出，而建立大量的弱联系。对我们自身的成长空间来说，弱联系其实是强于强联系的，强联系是纽带， 而弱联系是机会。 在和我们存在强联系的圈子里，大家共享的信息其实是差不多的，而只有在弱联系的圈子里，你们的交集更少，这也意味着他可以给你提供的新鲜的信息就更多。 有童鞋可能不知道弱联系和强联系是咋回事儿，ok，我搜到了一段文字，供大家参考： “人与人之间的关系，从沟通互动的频率来看，可以简单划分为强联系和弱联系。 强联系最可能产生于个人与核心家庭成员、挚友、工作搭档、事业合作伙伴和主要客户之间，表现为在生活和工作中有较多的互动机会。 与强联系相反，弱联系范围更为广泛。与同学、朋友、亲友、邻居之间都有可能产生，甚至曾经的强联系也会因为沟通、互动机会的减少而沦为弱联系，主要是由于个人的时间、经验和沟通机会造成的。” 5 为什么说获利者和互利者他们没办法建立这么强大的关系网络？他们致命的弱点就在于，他们特别希望别人有用，所以他们如果在一段关系中愿意付出，要么这个人现在对他们有用，要么这个人将来能派上用场。 总之，他们的目的性太强，所以反而限制了他们的交往圈子，错过了一些机会。 “领英的创始人里德·霍夫曼写道，许多互利者会基于“如果你帮我做事，我就帮你做事”的态度行事，所以他们“会将自己限制在那些能够立刻获得至少等价收益的关系中……如果你每次帮助别人时都坚持等价交换，那么你的关系网络会更加狭窄”。” 另外，付出者因为会比较关注他人，而不是一味地关注自己，所以他们在合作的过程中，如果犯错了，出于他人和团队的利益，也更愿意承认错误，这就能减少损失。 也是因为他们在合作过程中，更多地关注他人和团队的合作，因此能经常站在别人的角度去考虑问题，而不仅仅只看到自己这个方面，所以，他们经常可以给团队带来一个更好的合作气氛，提高团队的合作效率。 6 怎样的付出者更容易失败？ 上面说了，金字塔的两端都是付出者，那到底是什么原因导致了付出者的两极分化？作者认为，其中最关键的一点是： 这个付出者到底有没有自我。 作者并不鼓励一味地无私付出，付出者必须有自己的价值判断和自己的目标。 也就是说，你不能完全地利他，而不利己。 如果你不懂说“不”，对于别人的各种要求都答应，这其实对自身是非常有害的，因为连你自己不喜欢的事情，你都会答应下来，那么负面的情绪也会损害你自己的健康，吞噬你自己的时间，你也会面临更多的心理压力。 “如果他们出于愉悦感和目的感——而非责任感和义务感，付出自己的能量和时间，就可以更努力地工作，工作更长时间。” 作者这里提到了两种付出行为：一种是把付出的行为集中起来做，比如每周集中抽出一天，去做志愿活动；还有一种是把付出的行为分散到每一天，每天抽点时间来帮别人忙。 那这两种方式哪种更好？显然是第一种，因为这种方式更有利于你的精力管理。如果你每天都想着要去付出，这种心理压力其实会让你自己觉得精疲力尽。 而且如果别人随时要你帮忙，你都答应，这其实会打乱你自己每天的计划，侵吞了你自己的时间，而且这种帮忙可能会越来越多，你觉得自己无法拒绝，最后搞得手忙脚乱。 就像去做志愿者一样，有项研究表明，每年做 100 个小时的志愿者，也就是每周做两小时的志愿者，这一类人的快乐度、满意度和自尊心状态是比较好的。 “每周花两个小时在新的领域，似乎是最佳的时间长度，可以给人们带来有意义的改变，同时又不会让人感到难以应付，或是牺牲其他优先事物。” 7 付出者到底是容易成功，还是容易成为 loser，关键看以下三点： 001 他们是否可以在自己获益和他人获益之间，寻求一个平衡？ 002 他们是集中、有计划地去安排帮忙的事情，还是分散地、毫无计划地答应所有的要求？ 003 他们是自己乐于奉献，能从中找到乐趣，还是纯粹出于责任或者是无法拒绝？ 所以，付出嘛，是必须的，但是要注意方法，这样才能利人利己，功德无量，哈哈哈。